Ventas y go-to-market en Clara

¿Qué voy a vender y a quién?

Vendes la plataforma que los equipos de finanzas usan para gestionar el gasto y los pagos de su empresa: tarjetas corporativas, pagos a proveedores, financiamiento y pagos B2B, con control de gastos impulsado por IA. Tus compradores son principalmente CFOs, tesoreros, contralores y otros líderes de finanzas, en empresas que van desde pequeños negocios hasta grandes corporativos en México, Brasil y Colombia, nuestros mercados principales.

Nuestro comunicado de febrero de 2026 indica que la alianza con Goldman Sachs, iniciada en 2022, nos ayudó a empezar a atender a clientes mid-market y enterprise más grandes, como Smart Fit, Holcim, OCESA, Viva Aerobus y la Bolsa Mexicana de Valores. Nuestras vacantes mid-market y enterprise describen ciclos de venta largos, con múltiples áreas involucradas, que pasan por revisiones de compras y legales, y te piden posicionar a Clara como un socio estratégico y no solo como un proveedor.

• Tarjetas corporativas y control de gastos: tarjetas físicas, virtuales y de un solo uso con límites y controles, además de Clara TravelPay para los gastos de viaje.
• Bill Pay y financiamiento: lleva las cuentas por pagar de una empresa a una sola plataforma, desde las aprobaciones hasta el pago a proveedores y la conciliación. Según clara.com, los pagos pueden financiarse con una línea de crédito Clara hasta por 40 días.
• Pagos internacionales y FX: gana los flujos de pagos internacionales a proveedores de las empresas. Nuestra página de producto de cuentas por pagar indica transferencias a más de 40 países en 10 monedas, y la vacante de International Payments & FX busca a alguien que origine negocios B2B, no a un trader.
• Fuel & Fleet: Clara Fleet Card en México, un monedero electrónico de combustible autorizado por el SAT que se integra a la plataforma de control de gastos, y Clara Veículos en Brasil. Entre los compradores hay directores de logística y de finanzas de empresas con flotas de vehículos.
• Clara Global: gestión de gastos para equipos en cualquier país y moneda, que se vende desde la Ciudad de México, sin límites geográficos, a CFOs, directores de finanzas y líderes de recursos humanos.
• Clara Contabilidad: una capa de inteligencia fiscal para el cumplimiento ante el SAT, que se vende a pymes y empresas mid-market en México y a sus contadores.

¿Qué roles de ventas contrata Clara?

Contratamos en todo el equipo comercial, desde desarrollo de ventas hasta liderar un país, y todas las vacantes describen el mismo equipo: alta densidad de talento, poco ego y mucho sentido de dueño. Las vacantes cambian con frecuencia, así que la lista de abajo muestra lo que está abierto hoy.

• Ventas territoriales y regionales: roles de Sales Lead (Líder de Ventas Regional) y Territory Sales Executive o Lead en México, y roles de Territory Sales Expert, Territory Sales Lead y Account Executive por ciudad en Brasil.
• Account executives especialistas en producto: roles de Bill Pay, International Payments & FX, Fuel & Fleet, Clara Global, Clara Contabilidad y SaaS Specialist que profundizan en un solo producto.
• Account executives mid-market y enterprise, además de un Enterprise Sales Lead: negocios complejos con CFOs y tesoreros de grandes empresas.
• Key account managers: gestionan y hacen crecer nuestras relaciones con los clientes más importantes. Nuestras vacantes de key account manager en México piden una mentalidad FANTER (farmer más hunter).
• Partnerships: construyen canales con contadores, revendedores de software (VARs) y socios de financiamiento y viajes. La vacante de VARs & Accountants en México lo dice claro: no hay un programa heredado que cuidar; tú lo vas a construir.
• Sales Development Representative (AI & Automation): prospecta a CFOs y contralores en México y Colombia mientras ayudas a construir los sistemas detrás de tu propio pipeline.
• Liderazgo de país: la vacante de Country Manager de México describe liderar el equipo comercial más grande de Clara y reportar al CEO. La vacante de Country Lead Argentina, con base en Buenos Aires, describe un territorio nuevo donde Clara Global va primero.

¿Cómo funcionan los territorios y desde dónde trabajaría?

En los roles territoriales, te haces cargo del ciclo de venta completo en una región definida. Nuestras vacantes regionales en México describen todo el proceso, desde identificar prospectos hasta cerrar negocios de alto impacto, replicando playbooks probados y asumiendo la responsabilidad total del éxito del territorio. Muchas de nuestras vacantes de ventas en México y Colombia añaden que definimos territorios claros y justos para que manejes tu propia cartera de clientes.

Muchas de nuestras vacantes territoriales describen un territorio emergente para Clara, sin oficina local: trabajas desde tu ciudad en el día a día, haces tu incorporación en persona con el equipo y te reúnes en persona con él durante el año en momentos de equipo, eventos y visitas a clientes. Muchas vacantes territoriales en Brasil también piden que ya vivas en la ciudad y tengas una red activa entre los líderes de finanzas locales.

La mayoría de nuestras vacantes de ventas en Ciudad de México, São Paulo y Bogotá describen un rol híbrido, repartido entre la oficina, los clientes y la casa, sin un mínimo fijo de días en la oficina para la mayoría de los roles. Algunos roles en São Paulo piden al menos dos días por semana en nuestra oficina de Itaim Bibi, algunos en Ciudad de México son presenciales y algunos en Bogotá son principalmente remotos (remote-first). La modalidad varía según el rol, así que revisa la vacante.

¿Cómo funciona la compensación en ventas?

Todas las vacantes de Clara ofrecen un salario competitivo y stock options (ESOP) desde el primer día. Muchas de nuestras vacantes de ventas en México y Colombia añaden un modelo de comisiones transparente: comisiones sin tope, compensación variable alineada con los objetivos del negocio y visibilidad en tiempo real de tus métricas, para que siempre sepas cómo vas.

Esas vacantes también dicen que nuestros AEs con mejor desempeño ganan consistentemente más que sus managers. Las vacantes de Bill Pay y de Enterprise AE en Cali lo detallan: salario base más comisión sin tope y equity desde el primer día, con tu compensación variable ligada directamente a las cuentas que cierras.

No publicamos cifras de salario, OTE ni cuotas, y no todas las vacantes de ventas describen la misma estructura de compensación. Pregunta al equipo de reclutamiento cómo funciona la compensación del rol que te interesa.

¿Cómo se usa la IA para vender en Clara?

La mayoría de nuestras vacantes de ventas y go-to-market piden experiencia o interés en herramientas de IA que automaticen y mejoren el trabajo de ventas. Nuestra vacante de SDR (AI & Automation) va más allá y dice claramente que no es un rol tradicional de SDR: eres responsable de tu pipeline y ayudas a construir los sistemas detrás de él, usando IA y automatización para investigar prospectos, priorizar cuentas, personalizar mensajes y dar seguimiento. Algunas vacantes de AE te piden mostrar cómo ya usaste IA o automatización en tu propio trabajo.

Algunas de nuestras vacantes de ventas en Brasil nombran las herramientas: HubSpot, Metabase, Amplemarket y n8n para gestionar el pipeline, automatizar flujos de trabajo y medir el desempeño. Junto a los vendedores, nuestras vacantes de AI Growth Automation Engineer describen un rol que construye y lanza copilotos para SDRs, agentes de outbound, automatizaciones del ciclo de vida y flujos de onboarding, y que es responsable de que realmente muevan el pipeline y la activación.

Los líderes también construyen. La vacante de Country Manager de México dice que la mayoría de los líderes de Clara construyen sus propias herramientas y lanzan apps internas funcionales con Claude Code, Codex y herramientas similares, y muchas de nuestras vacantes de ventas dicen que incluso nuestro CEO está construyendo herramientas para aumentar tu productividad.

¿Qué debería mostrar en mi postulación?

Muéstranos resultados que tú generaste, con números que puedas explicar. Muchas de nuestras vacantes de ventas dicen que no contratamos solo por contactos: valoramos a quienes realmente quieren aprender nuestro producto, resolver problemas reales de los clientes y saben cerrar.

Si cumples con los requisitos indispensables, postúlate. Todas las vacantes dicen que los deseables son un plus, no un requisito.

• Resultados que puedas explicar paso a paso: el pipeline que construiste, los negocios que cerraste y las metas que superaste, con el contexto detrás de los números.
• Dominio financiero: la vacante de Bill Pay pide la capacidad de traducir procesos financieros complejos en beneficios de negocio claros para altos directivos, como CFOs y tesoreros.
• Una automatización que hayas construido: la vacante de Bill Pay pide que hayas automatizado parte de tu propio flujo de ventas o finanzas con IA o scripts y puedas mostrarlo, y la de Enterprise AE en Cali menciona como deseable haber usado IA o automatización para investigar cuentas, personalizar el contacto o reducir el trabajo administrativo en el CRM.
• Tu red local, para roles territoriales: muchas vacantes territoriales en Brasil piden una red activa entre los líderes de finanzas de tu región.

¿Cómo voy a crecer en ventas en Clara?

Todas las vacantes incluyen un presupuesto anual de aprendizaje y rutas de desarrollo aceleradas. En ventas, crecer también significa asumir más: muchas de nuestras vacantes de ventas en México y Colombia describen tu propia cartera en un territorio claro y lanzamientos de producto que amplían constantemente lo que puedes vender de forma cruzada.

Esas vacantes también dicen que rechazamos la cultura de puerta giratoria: cuando te contratamos, invertimos en tu éxito rápido y en tu permanencia a largo plazo. Nuestras vacantes van desde SDR y account executive hasta roles mid-market y enterprise, sales leads y liderazgo de país; no publicamos un plazo de promoción.

El inglés es nuestro idioma de trabajo, y usamos español y portugués todos los días. La mayoría de nuestras vacantes de ventas en Brasil incluyen como deseable el español básico o las ganas de aprenderlo, y muchas de nuestras vacantes de ventas en México hacen lo mismo con el portugués.