Vendas e go-to-market na Clara

O que vou vender e para quem?

Você vende a plataforma que os times de finanças usam para gerir os gastos e os pagamentos da empresa: cartões corporativos, pagamentos a fornecedores, financiamento e pagamentos B2B, com gestão de despesas impulsionada por IA. Seus compradores são principalmente CFOs, tesoureiros, controllers e outras lideranças de finanças, em empresas que vão de pequenos negócios a grandes corporações no México, no Brasil e na Colômbia, nossos mercados principais.

Nosso comunicado de fevereiro de 2026 diz que a parceria com o Goldman Sachs, iniciada em 2022, nos ajudou a começar a atender clientes mid-market e enterprise maiores, como Smart Fit, Holcim, OCESA, Viva Aerobus e a Bolsa Mexicana de Valores. Nossas vagas mid-market e enterprise descrevem ciclos de vendas longos, com várias áreas envolvidas, que passam por revisões de compras e jurídicas, e pedem que você posicione a Clara como parceira estratégica, e não apenas como fornecedora.

• Cartões corporativos e gestão de despesas: cartões físicos, virtuais e de uso único com limites e controles, além do Clara TravelPay para gastos com viagens.
• Bill Pay e financiamento: leve as contas a pagar de uma empresa para uma única plataforma, das aprovações ao pagamento de fornecedores e à conciliação. Segundo o clara.com, os pagamentos podem ser financiados com uma linha de crédito Clara por até 40 dias.
• Pagamentos internacionais e câmbio (FX): conquiste os fluxos de pagamentos internacionais a fornecedores das empresas. Nossa página de produto de contas a pagar cita transferências para mais de 40 países em 10 moedas, e a vaga de International Payments & FX busca quem origine negócios B2B, não um trader.
• Fuel & Fleet: o Clara Fleet Card no México, uma carteira eletrônica de combustível autorizada pelo SAT que se integra à plataforma de gestão de despesas, e o Clara Veículos no Brasil. Entre os compradores estão diretores de logística e de finanças de empresas com frotas de veículos.
• Clara Global: gestão de despesas para times em qualquer país e moeda, vendida a partir da Cidade do México, sem limites geográficos, para CFOs, diretores financeiros e líderes de RH.
• Clara Contabilidad: uma camada de inteligência fiscal para o cumprimento das obrigações junto ao SAT, vendida a PMEs e empresas mid-market no México e aos seus contadores.

Para quais funções de vendas a Clara contrata?

Contratamos em todo o time comercial, do desenvolvimento de vendas até a liderança de um país, e todas as vagas descrevem o mesmo time: alta densidade de talentos, pouco ego e muito senso de dono. As vagas mudam com frequência, então a lista abaixo mostra o que está aberto hoje.

• Vendas territoriais e regionais: vagas de Sales Lead (Líder de Ventas Regional) e Territory Sales Executive ou Lead no México, e vagas de Territory Sales Expert, Territory Sales Lead e Account Executive por cidade no Brasil.
• Account executives especialistas em produto: vagas de Bill Pay, International Payments & FX, Fuel & Fleet, Clara Global, Clara Contabilidad e SaaS Specialist que se aprofundam em um único produto.
• Account executives mid-market e enterprise, além de um Enterprise Sales Lead: negócios complexos com CFOs e tesoureiros de grandes empresas.
• Key account managers: cuidam e fazem crescer o relacionamento com nossos clientes mais importantes. Nossas vagas de key account manager no México pedem uma mentalidade FANTER (farmer mais hunter).
• Partnerships: constroem canais com contadores, revendedores de software (VARs) e parceiros de financiamento e viagens. A vaga de VARs & Accountants no México é direta: não há um programa herdado só para manter; você vai construí-lo.
• Sales Development Representative (AI & Automation): prospecte CFOs e controllers no México e na Colômbia enquanto ajuda a construir os sistemas por trás do seu próprio pipeline.
• Liderança de país: a vaga de Country Manager do México descreve liderar o maior time comercial da Clara e se reportar ao CEO. A vaga de Country Lead Argentina, baseada em Buenos Aires, descreve um território novo em que a Clara Global vem primeiro.

Como funcionam os territórios e de onde vou trabalhar?

Nas vagas territoriais, você é responsável pelo ciclo de vendas completo em uma região definida. Nossas vagas regionais no México descrevem todo o processo, da identificação de prospects ao fechamento de negócios de alto impacto, replicando playbooks comprovados e assumindo total responsabilidade pelo sucesso do território. Muitas das nossas vagas de vendas no México e na Colômbia acrescentam que definimos territórios claros e justos para que você gerencie sua própria carteira de clientes.

Muitas das nossas vagas territoriais descrevem um território emergente para a Clara, sem escritório local: você trabalha da sua cidade no dia a dia, faz a integração presencial com o time e se reúne pessoalmente com ele ao longo do ano em momentos de equipe, eventos e visitas a clientes. Muitas vagas territoriais no Brasil também pedem que você já more na cidade e tenha uma rede ativa entre as lideranças de finanças locais.

A maioria das nossas vagas de vendas na Cidade do México, em São Paulo e em Bogotá descreve um modelo híbrido, dividido entre escritório, clientes e casa, sem um mínimo fixo de dias no escritório para a maioria das funções. Algumas vagas em São Paulo pedem pelo menos dois dias por semana no nosso escritório do Itaim Bibi, algumas na Cidade do México são presenciais e algumas em Bogotá são majoritariamente remotas (remote-first). A modalidade varia por vaga, então confira o anúncio.

Como funciona a remuneração em vendas?

Todas as vagas da Clara oferecem salário competitivo e stock options (ESOP) desde o primeiro dia. Muitas das nossas vagas de vendas no México e na Colômbia acrescentam um modelo de comissões transparente: comissões sem teto, remuneração variável alinhada às metas do negócio e visibilidade em tempo real das suas métricas, para você sempre saber onde está.

Essas vagas também dizem que nossos AEs com melhor desempenho ganham consistentemente mais do que seus gestores. As vagas de Bill Pay e de Enterprise AE em Cali detalham: salário base mais comissão sem teto e equity desde o primeiro dia, com a sua remuneração variável ligada diretamente às contas que você fecha.

Não publicamos valores de salário, OTE ou cota, e nem toda vaga de vendas descreve a mesma estrutura de remuneração. Pergunte à equipe de recrutamento como funciona a remuneração da vaga do seu interesse.

Como a IA aparece nas vendas da Clara?

A maioria das nossas vagas de vendas e go-to-market pede experiência ou interesse em ferramentas de IA que automatizem e melhorem o trabalho de vendas. Nossa vaga de SDR (AI & Automation) vai além e diz claramente que não é uma vaga tradicional de SDR: você é responsável pelo seu pipeline e ajuda a construir os sistemas por trás dele, usando IA e automação para pesquisar prospects, priorizar contas, personalizar mensagens e fazer follow-up. Algumas vagas de AE pedem que você mostre como já usou IA ou automação no seu próprio trabalho.

Algumas das nossas vagas de vendas no Brasil citam as ferramentas: HubSpot, Metabase, Amplemarket e n8n para gerenciar o pipeline, automatizar fluxos de trabalho e acompanhar o desempenho. Ao lado dos vendedores, nossas vagas de AI Growth Automation Engineer descrevem uma função que constrói e coloca no ar copilotos para SDRs, agentes de outbound, automações de ciclo de vida e fluxos de onboarding, e que responde por fazer com que eles realmente movam o pipeline e a ativação.

As lideranças também constroem. A vaga de Country Manager do México diz que a maioria das lideranças da Clara constrói as próprias ferramentas e coloca no ar apps internos funcionais com Claude Code, Codex e ferramentas semelhantes, e muitas das nossas vagas de vendas dizem que até o nosso CEO está construindo ferramentas para aumentar a sua produtividade.

O que devo mostrar na minha candidatura?

Mostre resultados que você gerou, com números que consiga explicar. Muitas das nossas vagas de vendas dizem que não contratamos só por contatos: valorizamos quem realmente quer aprender nosso produto, resolver problemas reais dos clientes e sabe fechar negócios.

Se você atende aos requisitos obrigatórios, candidate-se. Todas as vagas dizem que os desejáveis são um bônus, não um requisito.

• Resultados que você consiga explicar passo a passo: o pipeline que construiu, os negócios que fechou e as metas que superou, com o contexto por trás dos números.
• Fluência em finanças: a vaga de Bill Pay pede a capacidade de traduzir processos financeiros complexos em benefícios de negócio claros para tomadores de decisão seniores, como CFOs e tesoureiros.
• Uma automação que você construiu: a vaga de Bill Pay pede que você já tenha automatizado parte do seu próprio fluxo de vendas ou finanças com IA ou scripts e possa mostrar, e a de Enterprise AE em Cali lista como desejável ter usado IA ou automação para pesquisar contas, personalizar a abordagem ou reduzir o trabalho administrativo no CRM.
• Sua rede local, para vagas territoriais: muitas vagas territoriais no Brasil pedem uma rede ativa entre as lideranças de finanças da sua região.

Como vou crescer em vendas na Clara?

Todas as vagas incluem um orçamento anual para aprendizado e trilhas de desenvolvimento aceleradas. Em vendas, crescer também significa assumir mais: muitas das nossas vagas de vendas no México e na Colômbia descrevem uma carteira própria em um território claro e lançamentos de produtos que ampliam constantemente o que você pode vender de forma cruzada.

Essas vagas também dizem que rejeitamos a cultura de porta giratória: quando contratamos você, investimos no seu sucesso rápido e na sua permanência no longo prazo. Nossas vagas vão de SDR e account executive a funções mid-market e enterprise, sales leads e liderança de país; não publicamos um prazo de promoção.

O inglês é o nosso idioma de trabalho, e usamos espanhol e português todos os dias. A maioria das nossas vagas de vendas no Brasil inclui como desejável o espanhol básico ou a vontade de aprender, e muitas das nossas vagas de vendas no México fazem o mesmo com o português.